（原标题：东极定位王博：详尽型策略机构会导致诞妄定位）

“中国事茶叶大国，况且中国茶在全球用户心智中领有权贵的瓦解上风，作陪中国国度势能陶冶，注定会出现刚劲的世界级民族品牌，让世界爱上中国茶”，东极定位创举东谈主王博憨厚讲到。

定位是企业策略的中枢，决定企业的发展。但频年来，越来越多定位有计划机构，运行废弃专注定位，转型为强调深度落地的、详尽型的策略有计划机构，除了帮企业建树定位除外，还会提供渠谈、产物、治理、组织等繁多板块的深度策略与落地干事。

以至，在运营落地干事上过问的技术，远庞大于在定位上过问的技术。对定位的不专注，也导致近些年诞妄定位案例常常出现，引发中国企业界的反念念与哗然。

 

 

举例在茶行业，竹叶青在详尽型策略机构的提出下，将自己品类光显界说为：峨眉峻岭绿茶，并将自己定位明确为：高端绿茶销量逾越。

关联词，三年十亿告白投放之后，依然未能告捷霸占高端绿茶定位，也未能从一个区域型茶企告捷跃迁为宇宙性品牌。提到高端绿茶或者说中国最佳的绿茶，浮滥者率先猜想的如故西湖龙井。

 

因此近期不错看到，竹叶青在告白中，已经不再要点突显高端绿茶销量逾越定位，其中枢告白诉求又总结到多年之前曾使用的“普通心 竹叶青”。

带着对定位的狐疑，咱们采访到了东极定位创举东谈主、民族品牌定位大众王博憨厚，但愿进一步了解正投诚位与诞妄定位之间的分别。早年曾在特劳特公司任职多年，王博憨厚近二十年来一直深研特劳特定位表面与毛泽东策略念念想，专注于为民族企业正投诚位，飞鹤奶粉更合适中国宝宝体质，这仍是典定位恰是其标杆之作。

 

王博憨厚指出，竹叶青在过问近十亿告白之后，依旧未能已毕紧要打破，中枢原因是莫得正确的定位。竹叶青的高端绿茶定位有三个大的问题，第一是抗击瓦解，无法进入广普用户心智；第二是高端段位不解，无法对接宗旨用户需求；第三是败落互异化，未能与八马华祥苑小罐茶等酿成灵验区隔。

诞妄的策略定位禁受，令竹叶青即使过问了巨大的东谈主力物力财力，即便赢得高端销量逾越认证、一带沿路礼宾用茶、入选奢华展、两大顶流明星代言等诸多荣誉背书，也依然无法告捷霸占高端绿茶定位，提到高端绿茶，浮滥者率先猜想的依然是西湖龙井。

 

抗击大众瓦解

难以进入广普用户心智

 

王博憨厚指出，定位界定的一个基本原则，是稳当浮滥者既有瓦解与既有不雅念，正所谓顺其流扬其波。提到高端绿茶或者说中国最佳的绿茶，浮滥者最初猜想的便是西湖龙井，这是上千年的历史积淀，亦然树大根深的既有瓦解。

想改造这种瓦解，如果莫得精确的互异化定位观念，别说投放十亿告白，即便投放上百亿告白，也未必无意改造国东谈主的这种不雅念，王博憨厚强调。竹叶青在定位当中，犯的第一大诞妄便是抗击这种刚劲的瓦解。

 

在落地派策略大众的提出下，竹叶青定位为“中国高端绿茶教悔者”，在告白中奏凯诉求：“在中国，更多东谈主喝的高端绿茶是竹叶青；竹叶青，峨眉峻岭绿茶，融合12年高端绿茶销量逾越”。

在王博憨厚看来，流程上千年的历史千里淀，中国老庶民对繁多盛名茶种领有特地固化的心智地位排序，是茶行业的最大特质之一。举例，在中国有十大名茶，其中就包括大众所熟知的龙井、碧螺春、信阳毛尖、黄山毛峰等绿茶。

其中，在广普大众心智中，精深觉得龙井、碧螺春等是中国最佳的绿茶。尤其是龙井，早在唐代，就受到东谈主们追捧，不仅乾隆天子心疼，在新中国成立以后，多位国度教悔东谈主王人钟爱龙井。龙井非论是价钱、如故口感，王人是中国茶界顶流，位居中国十大名茶之首。

 

竹叶青手脚四川的区域品种，也手脚绿茶的细分品类，流程多年评比，王人未能进入中国十大名茶的行列，其最高的排行仅为四川十大名茶。在此配景下，落地派策略大众提出竹叶青定位为“中国高端绿茶教悔者”，在告白中打出“融合12年高端绿茶销量逾越”。

这是光显抵牾浮滥者瓦解的，诉求“更多东谈主喝的高端绿茶是竹叶青”，很坚苦到浮滥者的认同。不言而谕，提到高端绿茶，浮滥者第一个猜想的便是西湖龙井，而不是竹叶青。在抵牾瓦解、抗击瓦解的情况下，即使过问近十亿告忽地，竹叶青依旧很难引发广普主顾暖和，置身宇宙强势品牌。

 

高端段位不解

难以对接宗旨用户需求

 

王博憨厚进一步指出，在茶叶浮滥阛阓，不同的东谈主群关于高端的领路是不相同的。竹叶青的高端绿茶定位，也并莫得明晰回话到底是几许钱一斤的高端茶，到底是哪个高端价位段的销量逾越，难以灵验汇拢宗旨用户的浮滥需求。

人人皆知，茶叶有繁多价位，有500元一斤的，也有2000元一斤的，也有5000元一斤的，也有10000元一斤的，以至还有几十万元一斤的，等等。

 

 

关于广普大众而言，2000元一斤就算是高端茶了；但关于一二线城市的中高端东谈主群而言，可能5000元一斤才算得上是高端茶；而关于高净值的商务东谈主群来说，可能至少一万元以上一斤才算得上是高端茶。是以，不同东谈主群对高端茶的价位预期与领路是互异很大的。

手脚昂然成为茶中茅台的竹叶青，定位于高端逾越，然则并莫得向主顾明晰传达我方的高端是指哪个价位带，以及在什么价位带已毕了销量逾越。仅仅污秽地定位于高端，价钱段位不明晰，也让竹叶青很难灵验对接和汇拢浮滥需求。

王博憨厚说谈，相似的案例还有汽车行业。良马飞驰王人是高端车，奥迪也算高端车，以至对广普家庭而言，二三十万的车也算高端车。是以，在汽车行业，企业若在告白中污秽地诉求一句 “高端销量逾越”，浮滥者是分不清你到底是多高端的车、你到底处于哪个价钱段位。

 

在中国的茶行业，千元价位段与万元价位段，对应的浮滥者群体，购买场景是有巨大互异的。举例关于高净值东谈主士，如果是喝一万元以上的茶，然则一看竹叶青主如果两千元支配的高端销量逾越，那也很难颠簸高净值用户喝竹叶青。

是以，高端定位所传达的价位段并不明晰，进一步拒接竹叶青引发宗旨用户暖和，难以灵验汇拢需求。

 

高端同质严重

无法真的建立竞争区隔

 

在与王博憨厚疏通中，其尽头提到中国茶行业的“高端同质化”气候。放眼中国茶行业，现在八马、华祥苑，以及竹叶青和小罐茶，在限度上已经成为四大逾越品牌，但这四大品牌王人在诉求“高端”，本体上已经失去了互异化，全部堕入了“高端定位同质化”。

举例，竹叶青诉求“融合12年高端绿茶销量逾越”，小罐茶诉求“高端中国茶，小罐茶”；八马诉求“高端中国茶，宇宙销量第一”；华祥苑诉求“76国稀客喝的茶，高端乌龙茶领军品牌”。

 

 

王博憨厚指出，四大品牌王人在诉求“高端逾越”，本体上是堕入了同质化竞争，王人是诞妄的策略定位，很难真的广普汇拢浮滥需求。

中国好多区域王人有其相比独有的茶叶品种以及茶叶浮滥喜好，举例北京可爱喝花茶，如果想买高端中国茶，选张一元的高端系列就不错了；江浙一带可爱喝龙井，如果想买高端中国茶，奏凯选高价位的西湖龙井就不错了。

是以，在这么的浮滥习气与心智瓦解配景之下，四大头部品牌纷繁诉求“高端销量逾越”，很难切中主顾需求，很难灵验引发浮滥者暖和，不错说与浮滥者的固有浮滥习气与浮滥需求没连络系。

 

 

站在浮滥者的角度，举例一位主顾可爱喝龙井，此时企业向其诉求“高端中国茶销量逾越”，那跟这位主顾又有什么联系呢？本体上莫得什么联系，很难引发这位主顾的暖和。

因此，竹叶青、八马、华祥苑、小罐茶，这四大品牌如果想从一众竞争敌手中脱颖而出，必须明晰告诉主顾，品牌的互异化到底是什么，品牌带给浮滥者的独有价值到底是什么，不然很难切中主顾需求，推高自己品牌的竞争势能。

 

在采访的终末，王博憨厚尽头指出，对企业来说，最进攻亦然最难的，便是找准定位标的。正确的策略定位标的是企业生涯与发?展的瑕疵。而定位机构的最大价值，正在于协助企业竖直立确的策略定位，把捏最大契机。

详尽型、落地型的策略有计划机构，花多数技术和元气心灵深远企业运营，治理运营层面与战术层面的问题，则注定难以治理企业中枢策略定位标的的禁受问题。策略定位的中枢是布大局造大势，不要用战术上的忙碌，掩饰策略上的懒惰。

中国事茶叶大国，况且中国茶在全球用户心智中领有权贵的区域瓦解上风，注定会催生出刚劲的世界级民族品牌。咱们信赖跟着中国国度势能的陶冶，中国茶企注定会打造放洋东谈主骄傲的民族品牌，让世界爱上中国茶。

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